VALENCIA. Hoy no nos vamos a detener en si sus propuestas electorales son reales, posibles o utópicas. Sobre si han trabajado con Chávez o si quieren traer el bolivarismo a España. Nos vamos a dedicar a desentrañar cuáles han sido las claves del inmejorable éxito comunicativo de Pablo Iglesias y Podemos y cómo cualquier empresa debería imitarle con fervor para conseguir sus objetivos

1. Tienen un mensaje claro y comprensible para todos. Hasta los niños de los parques saben quién es 'el coletas' y qué es lo que propone. ¿Por qué? Porque no se enmaraña, no contesta con evasivas, cualquier discurso suyo es distinguible por la transparencia de sus mensajes, que tienen sujeto + verbo + predicado. ¿Os suena el elevator pitch? ¿Hace cuánto que no lo sacáis de su cajón olvidado, le dais una vuelta y conseguís que suene fresco, motivador, sencillo y directo? El objetivo es que el posible inversor o cliente que tengáis delante comprenda sin ningún tipo de duda cuál es tu proyecto y por qué vas a triunfar.

2. Están en todas partes. Resulta hasta paradójico que su presencia en Intereconomía les haya ayudado tanto a colarse en los hogares de los españoles. Durante meses ha sido habitual ver a Iglesias, Errejón o Monedero (sobre todo a los dos primeros) en tertulias televisivas y radiofónicas de todo pelaje, defendiendo su proyecto y sentándose con quien hiciera falta para darlo a conocer.

Si eres capaz de nombrarme los últimos tres encuentros para emprendedores a los que has asistido, se te aparecerá un inversor para darte un cheque en blanco. Hacer networking, asistir a foros y encuentros económicos, presenciar charlas y ponencias, ir a desayunos organizados por empresas... Todo eso es clave para dar a conocer tu proyecto, ponerte en contacto con gente interesante y buscar sinergias. Tienes que estar en todo lo que se haga en tu ciudad.

3. Quedan pocas personas en España que no hayan visto a Pablo Iglesias por la televisión. Rictus serio, camisa arremangada, pocas notas en la mano, mano levantada para aseverar ciertas frases. Puedes estar más o menos de acuerdo con lo que cuenta, pero transmite pasión y seguridad. Le criticarán por bolivariano, pero no por blando o por inseguro. 

¿Tienes dudas sobre lo que haces? ¿Crees que hay que trabajarlo más? Perfecto, ponte a ello. Y cuando consigas tener algo de lo que te sientas orgulloso, transmite esa sensación a todo el mundo a quien se lo presentes. Cuanto más tranquilo, confiado y confiable parezcas, mejor impresión darás. Te sorprenderías lo que se consigue con un buen apretón de manos, una mirada tranquila y seguridad.

4. Habrá quien piense que Podemos ha surgido de forma muy adecuada dado el ambiente de pesimismo, crisis y desesperanza social del país. Más bien es al contrario. Desde la Universidad Complutense, nido de este grupo político, han sabido ver este ambiente como una necesidad a la que dar respuesta, de ahí surgió su partido.

Creado a medida para hablar con las personas que más ávidas están de soluciones, con un mensaje que comprenden y propuestas electorales que echan en falta. Cualquier empresario, sea emprendedor o no, sabe que esto es el A B C del mundo de los negocios. En vez de pensar ideas luminosas y novedosas, hay que examinar todo tipo de mercados y buscar en ellos las posibles necesidades a las que dar respuesta. Solo de esta manera conseguiremos un público fiel que nos busque y conozca.

5. Son gente capaz y formada hasta el infinito. No son gandules, gente que ha estado toda la vida sin cotizar ni un solo día (no diremos nombres, pero los hay entre máximos dirigentes actuales), sin estudios o con enchufe. El equipo de Podemos está formado por profesionales de muchos tipos en lo que abundan intelectuales, profesores y expertos en multitud de materias que han trabajado tanto en España como en el extranjero (¡y saben inglés!), algo que no muchos miembros del Gobierno pueden decir. ¿Cuándo fue la última vez que reciclaste lo que sabías?

¿Qué estás leyendo últimamente? ¿Recibes newsletters con noticias de tu sector que te animen a investigar nuevos caminos? ¿Cuál fue el último curso que hiciste? Debes estar preparado no solo para el escenario actual, sino para el futuro. Como emprendedor, te vas a convertir en un hombre orquesta que debe moverse con cierta soltura entre el marketing, los presupuestos, los comerciales y el diseño de producto, así que nunca sobrará que estés muy preparado.

Resumiendo, Podemos puede ser un claro ejemplo de que la transparencia a la hora de comunicarnos con cualquier persona debe ser un must, así como formarnos en todo lo posible, estar presentes en eventos, encuentros y foros en los que haya gente interesante, enfocar nuestro producto o servicio a una necesidad candente del mercado y mostrar seguridad y seriedad en cada movimiento.
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David Vidal

Director de programa en imbs (Internet & Mobile Business School)